กรณีต่างประเทศ: การระบุตัวแทนและตรรกะการซื้อสําหรับ c-aterpillar 3126 Series Injector 178-0199

สถานการณ์ตลาด

ในตลาดเครื่องยนต์ดีเซลในต่างประเทศ ความยากลําบากหลักในการจัดหาเครื่องฉีด 3126 โดยทั่วไปไม่ใช่ว่ามีสินค้าหรือไม่มันคือว่า เลขชิ้นส่วนเก่ายังสามารถระบุได้อย่างแม่นยําหรือไม่, ว่ามันสามารถถูก mapped ไปยังเส้นทางปัจจุบันของเรแมน, และว่าการซื้อควรได้รับการจัดการเป็นการเปลี่ยนเครื่องฉีดเดียวหรือเป็นการตัดสินใจการบริการที่สมบูรณ์แบบ
สําหรับ 178-0199, หน้า c-at ของสาธารณะได้ให้ความหมายของสินค้า, ขนาด, และขอบเขตความสอดคล้องแล้ว. นั่นหมายความว่ามันไม่ใช่แค่เลขประวัติศาสตร์ที่ไม่ชัดเจนที่ใช้เพียงจุดเข้ามันคือหมายเลขระบุตัวที่ใช้ได้ สามารถใส่ตรงไปยัง 3126B / 3126E กลยุทธ์การซื้อ.

สถานการณ์ลูกค้าและการใช้งาน

ลูกค้าในกรณีนี้ดําเนินงานในตลาดเครื่องยนต์ดีเซลในต่างประเทศ และบริการหลัก ๆ เป็นห้างสรรพสินค้าภูมิภาค ผู้ซื้อที่มุ่งเน้นการบํารุงรักษาและผู้จําหน่ายที่ทํางานในหลายอุปกรณ์.
เป้าหมายไม่ใช่เพียงแค่หาเครื่องฉีด c-aterpillar เป้าหมายคือการสร้างสมองการซื้อที่พร้อมสําหรับเว็บไซต์เลข Reman อย่างเป็นทางการใดที่ควรใช้เป็นแอนเกอร์หลัก, และว่าการซื้อควรถูกจัดการเป็นการเปลี่ยนเครื่องฉีดเดียวหรือเป็นการตัดสินใจในการดูแลระบบ HEUIหน้าความสอดคล้องอย่างเป็นทางการของ c-at แสดงว่า 178-0199ปรากฏใน Truck Engine 3126E, เครื่องยนต์น้ํามัน 3126B, เครื่องยนต์ Gen Set 3126B, เครื่องยนต์อุตสาหกรรม 3126B, รวมถึงอุปกรณ์ เช่น เครื่องรวมน้ํามัน IT62G II, 950G II, 962G II, 460/465/470 เครื่องเก็บเกี่ยวล้อ 570B/580B และ M325C MH

การแก้ไข

การแก้ไขหลักในกรณีนี้ ไม่ต้องบรรจุ 178-0199 เป็นหมายเลขการขายที่แยกตัว
มันคือการวางมันภายในโซ่การระบุตัวเลขส่วนที่สามารถตรวจสอบได้ ขั้นตอนแรกคือการกําหนด 178-0199 เป็นเลขเดิมที่มีการเชื่อมโยงกับแพลตฟอร์มที่มองเห็น / ข้อความการระบุตัวเลขปัจจุบันเพราะ c-at ได้ตีพิมพ์ข้อมูลความเข้ากันและนิยามสินค้าสําหรับตัวเลขนี้แล้ว, มันแตกต่างจากหมายเลขที่เลิกผลิตก่อนหน้านี้ที่ใช้เป็นอ้างอิงหมายเลขเก่าเท่านั้น. มันใช้ได้ดีกว่าเป็นจุดเริ่มต้นสําหรับการตัดสินการซื้อ 3126-series.

ขั้นตอนที่สองคือการเชื่อมโยงโลจิกการซื้อหลักกับ 10R-0782
นี่คือวิธีการที่ปลอดภัยกว่าในการเขียนมัน เพราะข้อมูลการสอดแนมส่วนกลางของ Delphi ใส่ 178-0199 ในโซ่เดียวกันกับ 10R0782,ขณะที่ c-at หน้า 10R-0782 อย่างเป็นทางการแสดง 178-0199 อย่างตรงเป็นอ้างอิงเส้นทางปัจจุบันที่เกี่ยวข้องและวาง 10R-9237 ในเส้นทางการบํารุงรักษาเดียวกันในความเป็นจริงหน้าเว็บไซต์สําหรับ 178-0199 ดีกว่าจะเขียนว่า ลงตัวอย่าง 178-0199 ก่อน, แล้วแผนที่มันไปยัง 10R-0782 และเส้นทางที่เกี่ยวข้องกับ Reman / ชุด, และตรวจสอบโดยจํานวนลําดับเครื่องยนต์,แทนที่จะใช้คําอ้างอิงการแทนที่ทั่วไป.

ขั้นตอนที่สามคือการแยก "การเปลี่ยนเครื่องฉีดเดียว" จาก "การจัดหาบริการครบวงจร"
หากลูกค้าซื้อเครื่องฉีดหนึ่งเครื่อง หน้าควรถูกสร้างขึ้นตามความสัมพันธ์ 178-0199 → 10R-0782
หากลูกค้าดูแลการบํารุงรักษาชุด เส้นทางทางทางการใช้งานในปัจจุบันรวมถึงตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น:10R-9237 เป็นชุดฉีดเชื้อเพลิง c-at Reman (ชุด 6 ชิ้น) ที่อธิบายว่า c-at Reman Fuel Injector (3126B) (HI300A) พร้อม Bolts และ Fuel Filter, และสารประกอบของชุดสาธารณะของมัน ได้แก่ 6 เครื่องฉีด 10R-0782, 6 โบลต์ 199-6103, 6 โบลต์ 8T-2396, และกรองน้ํามัน 1R-0751

ปริมาตรสําคัญและหลักฐาน

1) ความมั่นคง

ความมั่นคงไม่ควรถูกอธิบายด้วยคําพูดที่ไม่ชัดเจน เช่น "มั่นคงมากขึ้น"
สิ่งที่สามารถสนับสนุนจุดนี้ได้จริงๆ คือประเภทโครงสร้าง ขนาด และสภาพการใช้งานc-at ได้กําหนดอย่างเป็นทางการ 178-0199 เป็น Hydraulic Electronic Unit Injector Fuel Injector และตีพิมพ์ขนาดของ 12.3 in × 4.8 in ในเวลาเดียวกัน 10R-9237 ขยายเส้นทางการบริการของแพลตฟอร์มนี้เป็นชุดเครื่องฉีด 6 ชิ้นบวกกับอุปกรณ์บวกกับกรองน้ํามันนั่นหมายความว่าคําบรรยายความมั่นคงที่นี่ควรถูกสร้างขึ้นบนโครงสร้างการฉีด HEUI + สภาพการใช้งานสมบูรณ์แบบไม่เป็นเรื่องการอ้างอิงที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากการทดลอง

2) ความสม่ําเสมอ

ความสม่ําเสมอไม่สามารถอธิบายว่า เป็น "การฉีดแบบเรียบร้อยมากขึ้น" หรือด้วยการปรับปรุงเปอร์เซ็นต์ที่คิดค้น
หน้าสาธารณะปัจจุบันไม่ให้ความอดทนต่อปริมาณฉีด, ความเบี่ยงเบนจากการฉีดซ้ํา, หรือข้อมูลความแตกต่างในระดับห้องปฏิบัติการสําหรับ 178-0199. คําแสดงที่สอดคล้องได้มากกว่าคือ:หน้าความสอดคล้องอย่างเป็นทางการของ c-at ตั้ง 178-0199 ภายในเส้นทาง 3126B / 3126E, ขณะที่ข้อมูลสอดคล้องสาธารณะของ Delphi ใส่มันในโซ่เดียวกันกับ 10R0782. c-at ยังให้ความหมาย Reman และคิตที่ชัดเจนสําหรับ 10R-0782 และ 10R-9237. สําหรับผู้ซื้อ B2B,ความสอดคล้องของโซ่ตัวเลขส่วนและโซ่แพลตฟอร์มนี้มีประโยชน์มากกว่าคําบรรยายการทํางานที่ไม่สนับสนุน.

3) ความน่าเชื่อถือ

สําหรับความน่าเชื่อถือ หลักฐานสาธารณะมาจากการรับประกัน ขนาด และขอบเขตการบํารุงรักษา
c-at แสดงอย่างเป็นทางการว่า 10R-0782 มีการรับประกันชิ้นส่วน c-aterpillar 12 เดือน เหมือนใหม่ หน้าสาธารณะของ 178-0199 แสดงขนาดความยาว 12.3 นิ้ว / ความสูง 4.8 นิ้ว10R-9237 ได้รับการกําหนดอย่างชัดเจนว่าเป็นชุดเครื่องฉีด 6 ชิ้นสําหรับ 3126B (HI300A) พร้อมพับและกรองน้ํามันสําหรับหน้า B2B, นี้ให้พื้นฐานหลักฐานที่แข็งแกร่งกว่าประโยคที่ไม่ชัดเจน เช่น "คุณภาพสูง" หรือ "อายุการใช้งานยาวนาน"และความครบถ้วนของการบํารุงรักษา.

ความคิดเห็นจากผู้สมัคร

โครงสร้างสุดท้ายที่ใช้โดยลูกค้าไม่ได้เป็นหน้าโปรโมชั่นสินค้าเดียว มันถูกสร้างขึ้นรอบตัวเลขเดิม + แอนเกอร์อย่างเป็นทางการของเรมัน + การขยายเส้นทางของคิต
คุณค่าของโครงสร้างนี้คือเมื่อผู้ซื้อเห็น 178-0199 เขาไม่เห็นเพียงแค่เลขสินค้าที่ไม่ชัดเจน เขาสามารถดําเนินการตัดสินว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทาง 3126 / 3126B / 3126Eว่าเส้นทางการเปลี่ยนปัจจุบันใกล้ 10R-0782 หรือไม่, ว่าการซื้อกันควรดําเนินการเป็นชิ้นเดียวหรือเป็นโครงการบริการครบวงจร และว่าเลขลําดับเครื่องยนต์และการปรับปรุงปัจจุบันยังต้องได้รับการยืนยันสุดท้ายหรือไม่สําหรับการจัดหาสินค้า B2B ในต่างประเทศ, นี่ใกล้ชิดกับคําอ้างอิงการจัดจ้างวิศวกรรม